Que
veut-dire Hermès par : nouvelle marque à destination du marché chinois ? La prestigieuse maison de luxe à annoncé le lancement d’une nouvelle marque à son arc : ‘Shang Xia’, dont
le siège sociale est basé à Shangaï.
Le groupe Hermès détient la majorité du capital et Qiong-Er Jiang est l’associée minoritaire, devenue directrice générale et artistique de la nouvelle griffe. Elle travaille à Shangaï avec son équipe chinoise et opérera de façon autonome.
La marque, présentera dans sa boutique (ouverture à Shangaï prévue pour le printemps 2010), une collection de mobilier, d’objets d’art de vivre, des vêtements et des accessoires, réalisés à partir de matières premières chinoises et issues de l'artisanat local. Ces collections seront adaptées aux souhaits spécifiques du consommateur de luxe chinois.
Pourquoi cela étonne ? Eh bien, Hermès, une des marques de luxe, la plus respectée au monde, n’aime pas prendre des risques. S’elle est prête à se lancer dans un concept entièrement nouveau, c’est que quelque part, il doit bien y avoir un gain financier derrière.
Un consultant de luxe chinois, qui à travaillé pour LVMH et Elizabeth Arden, a passé l'année dernière à chercher les failles du monde du luxe vis-à-vis des consommateurs aisés de la Chine. Il explique : « Hermès à acheté Shang Xia afin de fournir des prix d'entrée sur le marché, pour ne pas compromettre le prix de vente de leur propre marque», dit Stephen Pao. «Ils répondent également à la demande chinoise de produits uniques et d’articles exclusifs qui ne peuvent se trouver qu’en Chine continentale."
Hermès n'est pas la première entreprise de luxe à essayer cette stratégie. La marque ‘Fancy Maker’ (Mont Blanc) dispose d'une collection de stylos spécifiques à ses clients chinois. Et l’année dernier, l’horloger suisse Bedat & Co. a présenté ‘Red8’, une marque horlogère produite en Chine et très disponible au niveau mondial.
Alors que nous sommes susceptibles de voir autres marques prestigieuses prendre une approche similaire l'année prochaine, l’installation de ces ‘griffes’ de luxe ‘made-in franco-china’ au rang de luxe, risque de prendre un certain temps. «Je pense que c'est une stratégie risquée à court terme parce que les acheteurs de luxe chinois préfèrent les marques occidentales», précise Pao. « Les marques locales n’ont pas autant de prestige. Seul le service peut faire la différence et comme l'entreprise familiale s'est engagée à la construction de cette marque pour les 100 prochaines années... D'ici là, je n'ai aucun doute que ‘Shang Xia’ trouvera une place au rang des produits de luxe ».
A suivre…